*Only candidates based in the Netherlands and fluent in Dutch, with the possibility to be in the office 60% of the time, will be considered.

Als Senior New Business Sales

Bij Youwe ben je direct verantwoordelijk voor het aanjagen van onze groei en het realiseren van onze omzetdoelstellingen in de internationale markt voor onze digital agencie. Je neemt gekwalificeerde kansen over van Business Development, begeleidt Sales Qualified Leads (SQL's) door de volledige verkoopcyclus en transformeert deze tot winstgevende langetermijnpartnerships.

Je combineert commerciële gedrevenheid met een adviserende instelling: je bouwt vertrouwen op door scherpe analyses, goed gestructureerde pitches en een methodische, resultaatgerichte werkwijze. Je rol gaat verder dan alleen het sluiten van de deal; je fungeert als strategisch partner voor onze klanten en stemt hun digitale ambities af op de diensten van Youwe, zodat hun business – en onze relatie – kan groeien.

Jouw Rol

Binnen onze groeiende agency ga je het volgende doen:

• Leadconversie & Deal Closing: Jij als geen ander opportunities om te zetten in een opdracht waardoor wij nieuwe klanten aan ons kunnen binden. Waarbij je uiteraard de waarde voor de klant en de commerciële belangen van Youwe in evenwicht weet te houden. Je bent verantwoordelijk voor je eigen jaarlijkse new business-target en een voorspelbare pipeline.
• Architect van Digitale Oplossingen: Je vertaalt complexe klantvragen naar realistische digitale roadmaps en heldere voorstellen binnen het portfolio van Youwe (bijv. commerce, DXP, data & CX). Je presenteert deze aan DMU's met meerdere stakeholders en voelt je comfortabel op C-level-niveau.
• Strategisch Pitchen: Je neemt de regie bij het creëren van overtuigende presentaties en voorstellen. Je weet precies wanneer je specialisten (strategie, tech, marketing) moet betrekken en hoe je een winnend pitch-team aanstuurt.
• Grondige Discovery & Research: Je bent nieuwsgierig en doet onderzoek naar het bedrijfsmodel, de uitdagingen en de digitale volwassenheid van de klant. Dit gebruik je om de diensten van Youwe optimaal te positioneren en kansen streng te kwalificeren.
• Autonoom Management: Van Je bent gewend te werken met een hoge mate van autonomie en eigenaarschap gedurende de volledige salescyclus: van kwalificatie en scoping tot onderhandeling en closing, inclusief complexe en niet-standaard deals.
• Procesoptimalisatie: Je werkt gestructureerd met onze standaardtools en processen (zoals CRM, pipeline reviews en forecasting) en stelt proactief verbeteringen voor die de win-rate, efficiëntie en klantervaring verhogen.
• Relatiebeheer & Overdracht: Je legt de basis voor langdurige klantrelaties door realistische beloften te doen in de verkoopfase. Je zorgt voor een vlekkeloze overdracht naar de uitvoering, zodat scope, budget en verwachtingen op één lijn blijven.

Wie Jij Bent

• Ervaring: Je hebt meer dan 5 jaar ervaring in new business sales of business development binnen een digital agency of IT-dienstverlening, waarbij je gewerkt hebt met complexe B2B-deals.
• Analytische Probleemoplosser: Je komt snel tot de kern van de situatie van een klant, ontleedt problemen in behapbare onderdelen en vertaalt deze naar concrete oplossingen en vervolgstappen.
• Resultaatgericht: Je bent volhardend, op een gezonde manier competitief en stuurt je dagelijkse prioriteiten op het overtreffen van targets en het verbeteren van je win-rate.
• Marktkennis: Je bent op de hoogte van trends, platformen en regelgeving binnen de digitale wereld en weet deze kennis toe te passen in gesprekken met prospects en intern met het team.
• Sterke Interpersoonlijke Vaardigheden: Je communiceert helder, luistert actief en past je makkelijk aan verschillende stakeholders en culturen aan in een internationale context.
• Groeimindset: Je investeert in je eigen ontwikkeling, houdt je kennis actueel en behaalt waar nodig relevante certificeringen voor de platformen in het portfolio van Youwe.
• Leiderschap & Coaching: Je geeft het goede voorbeeld tijdens deals, deelt 'best practices' en coacht minder ervaren collega's op het gebied van kwalificatie, dealstrategie en pitching.