International Account Manager

Als International Account Manager bij Kluwer Law International (onderdeel van de Legal & Regulatory divisie van Wolters Kluwer) ben je verantwoordelijk voor de groei binnen het bestaande klantenbestand wereldwijd. Je draagt zorg voor renewal van contracten, genereert upsell-kansen en realiseert groei door het afsluiten van meerjarige contracten en prijsverhogingen. Je maakt onderdeel uit van een dynamisch en multicultureel sales team en rapporteert direct aan de director international sales.

Belangrijkste taken

• Actief zoeken naar nieuwe verkoopkansen binnen jouw wereldwijde territory;
• Verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces en behalen van omzetdoelen;
• Dagelijks klantcontact om de behoefte van jouw klant beter te begrijpen;
• Opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties;
• Onderhandelen over de contracten en sluiten van winstgevende deals;
• Vertrouwensrelaties opbouwen met stakeholders op alle niveau’s;
• De resultaten en klanten analyseren aan de hand van de voor jou relevant KPI’s;
• Gebruik maken van moderne tools zoals Outreach.io, Gong, SalesIntel, AI en LinkedIn Sales Navigator;
• Administratie bijhouden in CRM systeem Salesforce volgens richtlijnen;
• Netwerk uitbreiden om groei te ondersteunen;
• Andere taken uitvoeren zoals toegewezen door je leidinggevende.

Functie-eisen

Opleiding: Bachelor in Bedrijfskunde of vergelijkbare richting, of gelijkwaardige ervaring.

Ervaring:

• Nederlands als moedertaal en vloeiend Engels, zowel mondeling als schriftelijk. Een derde taal is zeker een plus;
• Aantoonbare ervaring met het behalen van targets;
• Sterke vaardigheden in netwerken en het sluiten van deals;
• Ervaring met contractonderhandelingen en het beïnvloeden van beslissingen;
• Zelfstandig kunnen werken binnen een territory en het benutten van de sales-tools;
• In staat om de waarde van producten goed over te brengen;
• Kennis van bedrijfsvoering, financiën, producten en een specifieke markt;
• Goede sociale vaardigheden en kunnen samenwerken met interne en externe partijen;
• Vaardig met Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).

Pré's

• Ervaring met Salesforce.com, Outreach en Gong (of vergelijkbare tools);
• Ervaring in internationale SaaS- of cloudverkoopomgevingen;
• Leergierige instelling en interesse in nieuwe technologieën zoals AI;
• Kennis van of ervaring met BANT, Challenger sale/Insight selling en JOLT.

Reisbereidheid

Bereid om nationaal en internationaal te reizen (ongeveer 10%) voor conferenties, teammeetings of klantbezoeken.

Wat wij bieden

• Fulltime functie (36 uur) in een internationale, inspirerende werkomgeving;

• Lid van een divers wereldwijd team binnen de Legal & Regulatory Unit;

• Standplaats: Hoofdkantoor in Alphen aan den Rijn;

• Aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket inclusief:

  • Bonusregeling

  • Laptop en smartphone

  • Royale pensioenbijdrage

  • Uitstekende internationale carrièremogelijkheden

• Hybride werkmogelijkheden;

• Vergoeding voor reiskosten en thuiswerken;

• Thuiswerkvoorzieningen: laptop, schermen, bureau en ergonomische stoel.

Interesse in de rol van International Account Manager?
Klik dan op ‘apply’ en wij nemen je sollicitatie spoedig in behandeling. Mocht je nog vragen hebben over deze functie, neem dan contact op met Ilias Al Mansoure -> Ilias.Almansoure@wolterskluwer.com

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.