Binnen de Unit Defence, Safety & Security (DSS) werk je aan oplossingen die bijdragen aan nationale veiligheid, defensiecapaciteit en maatschappelijke weerbaarheid. TNO unit DSS, ontwikkelt kennis en technologie voor onder andere het Ministerie van Defensie, Justitie & Veiligheid, beheerders van vitale infrastructuren en industrie. Als Business Developer vorm je de essentiële schakel tussen het klantdomein en de researchgroepen van de divisie Protection, Munition & Weapons. Je draagt bij aan het ontwikkelen van nieuwe projecten en strategische samenwerking met onze klanten en partners.

Vanwege de groeiende vraag van uit de opdrachtgevers en partners van de divisie, zijn we op zoek naar uitbreiding van het team!

Als business developer ben je het filter en verbinding tussen de binnen en buitenwereld van TNO. Je staat dagelijks in contact met opdrachtgevers, industriepartijen, collega onderzoeksinstituten en andere stakeholders in het voor de divisie relevante ecosysteem. Je zorgt er voor dat je goed op de hoogte bent van ontwikkelingen in de wereld, uiteraard geo-politiek, maar juist ook binnen het domein waarin de divisie actief is (Protection, Munition & Weapons). Je kent de relevante stakeholders die werkzaam zijn bij jouw opdrachtgevers, de marktpartijen en bent uiteraard goed op de hoogte van wat de TNO-onderzoeksafdelingen kunnen en doen.

Je weet als geen ander de behoeftes van de opdrachtgevers te vertalen naar aan te nemen projecten, waar TNO (en eventuele partners) de oplossing voor kan bieden door middel van onderzoek en innovatie. Dit kan gaan over meerjarige, soms nog heel abstracte vraagstukken waarin Defensie vooral geholpen is met richting en advies, maar ook over meer kort-cyclische praktischere oplossingen waarin we met elkaar een "product" opleveren.

Samen met de opdrachtgever en de interne organisatie, draag je zorg voor het correct scopen van de projecten, zorgt dat deze goed worden vastgelegd en dat alle betrokkenen volledig zijn geïnformeerd. Na een zorgvuldige overdracht, kun je het project in goed vertrouwen overdragen aan de afdeling(en) en kan jouw focus weer naar "buiten". Uiteraard blijf je zijdelings betrokken en houdt je vinger aan de pols.

• Minimaal HBO werk/denkniveau, bij voorkeur een afgeronde HBO of academische achtergrond in een relevante (technische) richting, zoals werktuigbouw, material science, natuurkunde of chemische technologie
• Minimaal 3 jaar werkervaring in business development/sales binnen de R&D-wereld of consultancy;

De belangrijkste competenties om succesvol te zijn in de functie:

1. Ondernemerschap: Je hebt jouw werkveld scherp en bent in staat om een visie te vormen, waarin je Defensie, industriepartijen en de collega's mee kunt nemen. Je denkt in kansen en oplossingen en bent in staat nieuwe concepten te bedenken en vertalen naar de juiste competenties binnen TNO.
2. Samenwerken: Projecten zijn bijna altijd multidisciplinair, waarbij vaak meerdere onderzoeksafdelingen en externe stakeholders zijn betrokken. Jij brengt hen samen en zorgt er voor dat ze elkaar begrijpen, versterken en hetzelfde doel nastreven.
3. Outside-In & Capability denken: in staat om de soms abstracte of complexe concepten/behoeftes van Defensie of industrie, te vertalen naar concrete capabilities & oplossingen waar TNO een bijdrage in kan leveren.
4. Flexibiliteit: Defensie, en daarmee ook TNO unit DSS, groeien momenteel snel en de behoeftes die daar uit voort vloeien veranderen doorlopend. Je voelt je comfortabel in deze omgeving en bent in staat rust & duidelijkheid te brengen door te informeren en/of bij te sturen.

• Inhoudelijke kennis van persoons- en platformbeschermingsconcepten binnen het militaire domein, is een sterke pre;
• Ervaring met contract management is een pre;
• UItstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als in geschrift is een vereiste.

Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto (fulltime) maandsalaris tussen € 4.500,- en € 6.500,- (afhankelijk van je kennis en ervaring), vakantiegeld (8%), een dertiende maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + €180), krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.

Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:

• Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s.
• Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.
• 33 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband) plus een flexibele feestdag (naar rato) die in te zetten is op een culturele, religieuze of anderzijds belangrijke dag voor jou.
• Een werkgever die zich inzet voor een respectvolle, inclusieve en gelijkwaardige werkomgeving waarin iedere medewerker zich kan ontplooien, met verschillende medewerkersnetwerken die zowel verbinden als adviseren.
• Een uitgebreide en flexibele mobiliteitsregeling, inclusief volledige vergoeding van openbaar vervoer voor woon-werk en zakelijke reizen of een leaseauto.
• Gezellige activiteiten met je team en andere TNO'ers. Zo leer je snel veel mensen kennen.
• Flexibele werktijden, de mogelijkheid om parttime (32 of 36 uur) te werken en de mogelijkheid om thuis te werken.
• Een goede pensioenregeling.

Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.

Bij TNO innoveren we voor een gezonder, veiliger en duurzamer leven. En voor een sterke economie. Sinds 1932 ontwikkelen wij kennis en technologie voor het algemeen belang. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen. Voor jouw talent en ambitie is er alle ruimte en ondersteuning. Je werkt samen met mensen die aan je gewaagd zijn, die jou inspireren én van jou willen leren. Onze state-of-the-art-faciliteiten zijn er om jouw visie te verwezenlijken. Wat je bij TNO doet, doet ertoe: impact maakt het verschil. Want met elke innovatie draag je bij aan het leven van morgen. Lees meer over TNO als werkgever.

Bij TNO stimuleren we een inclusieve werkomgeving, waar jij jezelf kunt zijn. Wat je verhaal ook is en welke unieke eigenschappen je ook meebrengt. Juist door onze unieke krachten en perspectieven te bundelen zijn we in staat om innovaties te ontwikkelen die een wezenlijk verschil maken in de samenleving. Meer weten? Lees welke stappen wij zetten op het gebied van diversiteit, gelijkwaardigheid en inclusie.

Reageren kan tot en met 17 mei 2026. De sollicitatieprocedure bestaat uit twee gespreksrondes. De eerste gespreksronde staat gepland op 27 mei 2026. In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.

Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Als je bij ons komt werken vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) te overleggen.

Omdat je ook gaat werken voor opdrachtgevers in het defensie- en veiligheidsdomein is het noodzakelijk dat de AIVD een Verklaring van Geen Bezwaar (VGB) afgeeft. Daarom onderga je vooraf een veiligheidsonderzoek. Meer informatie daarover lees je hier.

Heeft deze vacature iets bij jou losgemaakt?