Introductie
At Royal IHC, we are currently in the process of merging four specialized business units Dredge Equipment, Sas-Hytop, Systems, and Services into a single, stronger organization: One Equipment Company (OEC). This integration strengthens our market position, reduces indirect costs, and creates room for innovation and product development.

Elke unit brengt unieke expertise met zich mee:

• Sas-Hytop richt zich op hydraulische systemen voor de bagger- en offshore-industrie.

• Systems richt zich op automatisering en digitale oplossingen.

• Services ontwikkelt innovatieve aftersales-strategieën.

• Dredge Equipment levert hardware voor zandtransport van zee naar land.
  

Samen vormen we een veelzijdige organisatie die producten en diensten aanbiedt zoals baggerpompen, software voor autonoom varen, reserveonderdelen voor bestaande systemen en ombouwdiensten voor vaartuigen.

Onze hoofdlocatie bevindt zich in Kinderdijk, waar ongeveer 350 medewerkers werkzaam zijn. Hier vinden belangrijke processen plaats zoals verkoop, projectmanagement, engineering, inkoop, assemblage en service. Daarnaast hebben we een eigen staal- en ijzergieterij in België en internationale verkoop- en servicekantoren in Houston, Dubai, Singapore, Mumbai en Tianjin.

Ter versterking van ons commerciële team en voor de succesvolle uitvoering van onze strategie, zijn wij op zoek naar een Manager Sales.

De rol

Als Manager Sales ben je een ervaren leider met een bewezen staat van dienst in het aansturen en coachen van B2B-sales teams in een technische omgeving. Je ziet sales als zowel een vakmanschap als een proces, waarbij structuur, ritme en samenwerking essentieel zijn. Je weet bestaande processen te benutten, maar ziet ook scherp waar verbeteringen nodig zijn. Coaching en talentontwikkeling zijn hierbij een vast onderdeel van je aanpak.

Je geeft leiding aan een team van 9 salesprofessionals, die actief zijn binnen de markten bagger en offshore. Naast je rol als leidinggevende speel je ook zelf een rol in het managen van strategische accounts en commerciële kansen.

Samen met HR werk je aan opvolgingsplanning voor sleutelrollen en stimuleer je vernieuwing en wendbaarheid binnen het team. Je bouwt actief aan een cultuur van continu leren en zorgt dat het team op de hoogte blijft van de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van sales, markttrends en productkennis.

Je maakt deel uit van het Commerce Team van OEC en rapporteert rechtstreeks aan het OEC-bestuur.

Verantwoordelijkheden

Als Manager Sales ben je verantwoordelijk voor:

• Het aansturen, begeleiden en motiveren van het salesteam

• Het bevorderen van samenwerking, prestatieverbetering en duurzame inzetbaarheid

• Het realiseren van groeidoelstellingen, in lijn met de strategische koers van OEC

• Het analyseren en monitoren van salesprestaties en het tijdig bijsturen waar nodig

• Het continu verbeteren van salesprocessen, systemen en methodes om effectiviteit te verhogen

• Het afstemmen van commerciële activiteiten en capaciteit met andere onderdelen binnen IHC
  

Profiel

De ideale kandidaat beschikt over:

• Een afgeronde hbo-opleiding in een technische of commerciële richting, zoals Werktuigbouwkunde, Technisch Bedrijfskunde of Bedrijfskunde

• Aantoonbare ervaring als senior salesmanager in een internationale context, bij voorkeur in de maakindustrie of maritieme sector

• Sterk analytisch inzicht en het vermogen om data om te zetten in gerichte acties

• Coachende vaardigheden en ervaring met het ontwikkelen van salestalent

• Kennis van moderne salesstrategieën, methodieken en tools

• Proactieve houding, stressbestendigheid en bereidheid tot incidenteel reizen

• Beschikbaarheid om te werken in de regio Rotterdam

• Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal
  

Let op: uitsluitend kandidaten met een geldige EU-werkvergunning worden in behandeling genomen.

Persoonlijke eigenschappen

Wij zoeken iemand die:

• Denkt en handelt vanuit klantperspectief

• In staat is om écht te luisteren en op de juiste manier te reageren

• Waarde hecht aan teamdynamiek en anderen weet te inspireren

• Complexe zaken eenvoudig weet uit te leggen

• Positief en leergierig is, en fouten ziet als kans om te groeien

• Resultaatgericht is en kwaliteit vooropstelt

• Zich bewust is van de impact van gedrag op anderen

• Integer is en goed weet wat hem of haar motiveert

Wat Royal IHC biedt

Bij Royal IHC kun je rekenen op:

• Een marktconform salaris, afgestemd op je achtergrond en ervaring

• Een gezonde werk-privébalans, met 40 vakantiedagen op fulltime basis en de mogelijkheid om extra verlof te kopen of verkopen

• Flexibiliteit om deels thuis te werken, inclusief een passende onkostenvergoeding

• Een solide pensioenregeling op basis van middelloon, inclusief goede voorzieningen bij overlijden, arbeidsongeschiktheid of werkloosheid

• Uitstekende arbeidsongeschiktheidsverzekering

• Vrijwillige deelname aan het Sociaal Fonds, waarmee zorgkosten vergoed worden die buiten je zorgverzekering vallen

• Korting op aanvullende zorgverzekeringen via VGZ

• Onbeperkt gebruik van onze eigen fitnessfaciliteiten